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O que você vai encontrar nesse material
![Sales-stack_-o-que-e-e-como-definir-as-ferramentas-de-vendas-do-seu-time_-1](https://pages.cortex-intelligence.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Sales-stack_-o-que-e-e-como-definir-as-ferramentas-de-vendas-do-seu-time_-1.jpg?width=630&height=350&name=Sales-stack_-o-que-e-e-como-definir-as-ferramentas-de-vendas-do-seu-time_-1.jpg)
Métodos e boas práticas
Da multicanalidade tática à experiência de conversação do cliente.
![Saiba-tudo-sobre-conversao-de-leads-5-dicas-para-aumentar-as-vendas-do-seu-negocio-1](https://pages.cortex-intelligence.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Saiba-tudo-sobre-conversao-de-leads-5-dicas-para-aumentar-as-vendas-do-seu-negocio-1.jpg?width=630&height=350&name=Saiba-tudo-sobre-conversao-de-leads-5-dicas-para-aumentar-as-vendas-do-seu-negocio-1.jpg)
Liderança e relacionamentos
Da valorização dos vendedores a métricas e indicadores mais refinados.
![si-blog-post-Jornada-de-Compra-B2B-1](https://pages.cortex-intelligence.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/si-blog-post-Jornada-de-Compra-B2B-1.jpg?width=630&height=350&name=si-blog-post-Jornada-de-Compra-B2B-1.jpg)
Inteligência de mercado
Da venda baseada em insights ao dimensionamento mercadológico.
![Veja-como-a-automacao-de-marketing-e-vendas-pode-disparar-a-receita-do-seu-negocio-1-1-1](https://pages.cortex-intelligence.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Veja-como-a-automacao-de-marketing-e-vendas-pode-disparar-a-receita-do-seu-negocio-1-1-1.png?width=630&height=350&name=Veja-como-a-automacao-de-marketing-e-vendas-pode-disparar-a-receita-do-seu-negocio-1-1-1.png)
Abordagens, ferramentas e serviços tecnológicos
Da hiper automação com Inteligência Artificial ao Sales Intelligence.
Eis que chegamos ao ano em que o ecossistema comercial das empresas B2B será atravessado pelo digital em todos os âmbitos.
Tanto é que nos próximos meses as vendas baseadas em experiência darão lugar aos dados em mais de 60% das organizações, conforme a Gartner aponta. Isso pavimenta um caminho seguro para que praticamente todas as interações entre compradores e vendedores sejam mediadas por plataformas digitais até 2025.
E é sob a esteira desse pensamento que sempre buscamos conhecer as tendências. Por exemplo, hoje os clientes consultam seis diferentes canais para se informar antes de aceitar uma reunião com fornecedores, segundo a McKinsey.
E tem mais, muito mais. Em matéria de métodos, boas práticas, liderança, relacionamentos, entre outros — conforme você verá ao longo deste eBook.