É o que aponta um relatório de previsões da Forrester.

 

Para essa que é uma das mais respeitadas firmas de pesquisas de mercado em nível global, os planos comerciais das empresas B2B para o próximo ano estarão "fora do usual". Portanto, requerem atenção dobrada, em diversos aspectos.

 

Pensando nisso — e seguindo nossa tradição de adiantar tendências e dicas para a área —, preparamos este eBook. Nele, apontamos as recomendações da Forrester e de outras fontes de alta confiabilidade.

 

Ao longo desse material, você vai ver:

 

👉 o que vem por aí no ecossistema dos negócios entre organizações;
👉 por que e como executar o planejamento tendo a gestão de dados como eixo condutor;
👉 quais métricas e indicadores precisam ser contemplados, visando monitorar resultados de maneira realista;
👉 os passos mais fundamentais a serem dados para não errar na definição de objetivos, metas e ações;
👉 e muito mais.

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