
O que você vai encontrar nesse material

Tendências de vendas no mercado B2B para 2023
O que vem por aí no ecossistema dos negócios entre organizações

Como fazer um plano de vendas baseado em dados
Entenda os diferenciais de executar o planejamento tendo a gestão de dados como eixo condutor

Aprenda a mensurar os resultados das suas ações
Quais métricas e indicadores precisam ser contemplados, visando monitorar resultados de maneira realista
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5 passos para fazer um bom plano de vendas para 2023
As ações fundamentais a serem executadas para não errar na definição de objetivos, metas e ações
Agitação inflacionária, desaceleração da macroeconomia e instabilidade geopolítica devem ser consideradas no planejamento de vendas 2023
É o que aponta um relatório de previsões da Forrester. Segundo a empresa de pesquisa de mercado em nível global, os planos comerciais das empresas B2B para o próximo ano estarão "fora do usual".
Pensando nisso — e seguindo nossa tradição de adiantar tendências e dicas para a área —, preparamos este eBook.
Nele, apontamos as recomendações da Forrester, o passo a passo para elaborar o planejamento da área em 2023 e quais métricas e indicadores são os mais adequados para os seus negócios.
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