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Gestão de leads: como fazer o intercâmbio ideal entre marketing e vendas

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SI - meetup - LP-3

Conheça os convidados

Pedro Escarabelin

Pedro Escarabelin

Head of Sales Engineering na Cortex

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Lucas Lima

Head de Marketing na Ploomes

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Lucas Rangel (mediador)

Gerente de Product Marketing na Cortex

Ainda há um grande embate sobre o momento certo para abordar um lead com uma proposta comercial.

Esse é um ponto ainda mais delicado quando consideramos estratégias de B2B com vendas complexas: são inúmeros os passos até concluirmos a venda.

Afinal, qual é o impacto real de uma boa nutrição de leads para as áreas de marketing e vendas? Quando podemos considerar um lead preparado para a abordagem? Qual é o momento certo para fazer a passagem de bastão entre as duas áreas?

Para discutir o tema, convidamos o nosso Head Sales Engineering, Pedro Escaraberin, e Lucas Lima, Head de Marketing da Ploomes, para um meetup que vai trazer o ponto de vista das duas áreas sobre o assunto.

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