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Guia da Gestão de Vendas B2B na era da transformação digital

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O que você vai encontrar nesse material

Aprenda o que é inteligência comercial para sua empresa vender mais

Por que a Transformação Digital é urgente e como ela impacta sua gestão de vendas B2B;

Entenda o que é intenção de compra e como interpretar o conceito

Como esse fenômeno está influenciando o comportamento dos compradores

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Quais obstáculos devem ser superados para vender mais e melhor

Meta de vendas_ como definir, mensurar e atingir bons resultados

Como a tecnologia aliada a métodos de vendas pode potencializar resultados

Repensar a gestão de vendas business-to-business (B2B) e as premissas que a fundamentam na era digital. Eis o desafio!

Muitos gestores comerciais, bem como seus liderados da força de vendas, foram pegos de surpresa com a pandemia. Outros, apesar dos esforços, continuam caminhando a passos lentos rumo a um novo mundo que não para de se descortinar.

Acontece que o mercado, do alto da sua dinamicidade, não está poupando as organizações que ainda não adotaram ferramentas, serviços e métodos alinhados à Transformação Digital. É preciso correr com o bonde a todo vapor!

Sobre isso, vamos lhe ajudar a refletir ao longo deste eBook.

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