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Guia completo de estratégia de prospecção em vendas B2B no setor de Bens de Consumo

Saiba como vencer os desafios da prospecção de vendas B2B nesse setor em uma era dominada por dados

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Sobre o eBook

 

A prospecção continua sendo o calcanhar de Aquiles para muitos vendedores do setor de Bens de Consumo. Isso porque, para além das dificuldades de sempre, agora os potenciais clientes estão mais bem informados e exigentes.


A era dos dados, caracterizada pela automatização intensa e facilidades digitais, incrementou ainda mais esses desafios e, ao mesmo tempo, também oferece inúmeras facilidades.


Diante disso, recomenda-se que empresas do setor não se restrinjam às práticas convencionais e se reinventem, pois, caso contrário, correm o risco de perder espaço no mercado.

Afinal, nesse cenário, é cada vez mais importante se atentar aos mixes de produtos competitivos, movimentos de concorrentes, tendências, canais de vendas, market share e oportunidades de crescimento.


Contudo, é preciso desvendar os segredos desse novo tempo. O que significa elevar a inteligência de dados dos times responsáveis pela conquista de novos clientes. E essa é a reflexão que você vai ver neste eBook.


Você também vai conhecer técnicas e ferramentas que vão marcar um divisor de águas nos seus esforços de prospecção ao setor de Bens de Consumo.


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O que você vai encontrar nesse conteúdo?

1

Os impactos e as facilidades da nova era dos dados na prospecção B2B

2

Principais processos e desafios da prospecção B2B na atualidade

3

Como os dados aprimoram as técnicas de prospecção nas empresas de bens de consumo

4

Quais são as ferramentas mais indicadas para melhorar e otimizar a prospecção B2B nesse setor

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