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Guia completo de estratégia de prospecção em vendas B2B no setor de Bens de Consumo

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O que você vai encontrar nesse material:

Os impactos e as facilidades da nova era dos dados na prospecção B2B

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Principais processos e desafios da prospecção B2B na atualidade

Como os dados aprimoram as técnicas de prospecção nas empresas de bens de consumo

Quais são as ferramentas mais indicadas para melhorar e otimizar a prospecção B2B nesse setor

A prospecção continua sendo o calcanhar de Aquiles para muitos vendedores do setor de Bens de Consumo

Isso porque, para além das dificuldades de sempre, agora os potenciais clientes estão mais bem informados e exigentes.

A era dos dados, caracterizada pela automatização intensa e facilidades digitais, incrementou ainda mais esses desafios e, ao mesmo tempo, também oferece inúmeras facilidades.

Diante disso, recomenda-se que empresas do setor não se restrinjam às práticas convencionais e se reinventem, pois, caso contrário, correm o risco de perder espaço no mercado.

Afinal, nesse cenário, é cada vez mais importante se atentar aos mixes de produtos competitivos, movimentos de concorrentes, tendências, canais de vendas, market share e oportunidades de crescimento.

Contudo, é preciso desvendar os segredos desse novo tempo. O que significa elevar a inteligência de dados dos times responsáveis pela conquista de novos clientes. E essa é a reflexão que você vai ver neste eBook.

Você também vai conhecer técnicas e ferramentas que vão marcar um divisor de águas nos seus esforços de prospecção ao setor de Bens de Consumo.

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