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Guia de Account-Based Marketing: entenda por que e como aplicar estratégias de ABM

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O que você vai encontrar nesse material

Marketing B2B_ o que é e quais as principais estratégias-1

O que é Account-Based Marketing e por que é fundamental nos negócios B2B?

7 passos para criar uma estratégia de segmentação de mercado

7 passos para estruturar uma estratégia de ABM

[Tecnologia] Como a Bionexo conseguiu aumentar a qualificação de leads gerados para vender mais e melhor

Por que a tecnologia é indispensável em uma iniciativa de ABM?

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Quais são as ferramentas que facilitam a rotina dos profissionais de ABM?

Sabia que estratégias de Account-Based Market são consideradas extremamente ou muito importante para 92% das empresas B2B mais bem-sucedidas?

É o que aponta uma pesquisa da SiriusDecisions. Account-Based Marketing (ABM) "é uma mudança de mentalidade e uma disciplina estratégica com abordagem prescritiva para as contas que mais importam, de forma a aumentar a relevância e a especificidade dos compromissos", conforme descreve a Forrester Research.

Na prática, essa estratégia envolve abordagens multicanais e requer alinhamento entre as equipes de Vendas e Marketing. Além disso, só pode ser executada com o auxílio da tecnologia e alto poder analítico dos profissionais envolvidos.

Pensando nisso tudo, elaboramos um eBook para explicar a importância das estratégias de ABM e como você pode aplicá-las no seu negócio. Nele, você vai ver:

✔️ por que o ecossistema B2B não pode mais se dar ao luxo de ignorar o ABM;
✔️ em quais frentes o aparato tecnológico é indispensável;
✔️ qual o passo a passo para colocar as estratégias de ABM em prática;
✔️ quais são os tipos de sistemas e aplicativos necessários para potencializar resultados com essa abordagem;
e muito mais!

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