Sua empresa já consegue prever as chances do potencial cliente fechar negócio?
Se a resposta para a pergunta acima for "não", é provável que o seu time de Vendas esteja precisando aprender mais sobre propensão de vendas, também conhecida como lead propensity.
Essa é uma possibilidade que Sales Intelligence oferece às empresas e que mostra não só as chances que alguém tem de fechar negócio, mas qual produto ou serviço tende a ser escolhido.
Além disso, também é possível prever o quanto será vendido para cada potencial cliente. Isso sem falar na otimização de tempo que essas informações promovem para o time de Vendas.
Mas como é possível atingir esse nível de maturidade analítica? Existe diferença entre lead propensity e lead scoring? A resposta para essa e muitas outras perguntas você vai conferir nesse eBook.
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