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Propensão de Vendas: como usar dados para identificar os potenciais clientes do negócio

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O que você vai encontrar nesse material

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O que é propensão de vendas

Saiba o que compõe essa importante etapa da qualificação de leads

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A diferença entre propensão de vendas e Lead Scoring

Entenda por que essas conceitos não devem ser confundidos.

Como e por que investir em propensão de vendas

Descubra os motivos para apostar na prática para além da otimização de tempo.

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Como dar os primeiros passos para medir a propensão de vendas

Dicas práticas para otimizar os processos do seu time de Vendas.

Sua empresa já consegue prever as chances do potencial cliente fechar negócio?

Se a resposta para a pergunta acima for "não", é provável que o seu time de Vendas esteja precisando aprender mais sobre propensão de vendas, também conhecida como lead propensity.

Essa é uma possibilidade que a inteligência de Vendas oferecer as empresas e que mostra não só as chances que alguém tem de fechar negócio, mas qual produto ou serviço tende a ser escolhido.

Além disso, também é possível prever o quanto será vendido para cada potencial cliente. Isso sem falar na otimização de tempo que essas informações promovem para o time de Vendas.

Mas como é possível atingir esse nível de maturidade analítica? Existe diferença entre lead propensity e lead scoring? A resposta para essa e muitas outras perguntas você vai conferir nesse eBook.

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