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Meetup

Prospecção B2B: como articular times de vendas e tecnologia para vender mais

Saiba o que mudou na prospecção com a era de dados e como usar esses insumos para otimizar esse processo da definição do cliente ideal à qualificação de leads

Quero assistir!

Conheça os convidados

Heitor Almeida

Diretor de Vendas na Cortex

Álisson Razoni

co-fundador e diretor de Projetos da DNA de Vendas

Lucas Rangel (mediação)

Gerente de Product Marketing na Cortex

Sobre o meetup

Prospectar clientes é a parte mais desafiadora da rotina de 40% dos vendedores, segundo pesquisa da HubSpot, superando até mesmo o momento de fechar uma venda.

A McKinsey, inclusive, destaca que os vendedores gastam muito tempo pesquisando registros antes de fazer contato com potenciais clientes (cerca de 400 horas anuais) e, ainda, que um cliente B2B médio usa seis canais diferentes para se informar antes de tomar a decisão de compra.

Ou seja, com a era dos dados, iniciada a partir da digitalização dos últimos anos, tudo o que conhecíamos sobre prospecção B2B virou de cabeça para baixo. Além disso, o maior acesso ao digital tornou os clientes corporativos mais exigentes. 

Apesar disso, a era dos dados também trouxe uma série de facilidades: da definição do cliente ideal à qualificação de leads. Assim, as equipes que contam com a inteligência de dados conseguem desempenhar melhor suas funções e, com isso, obter resultados mais significativos.

Para discutir o tema, convidamos o diretor de Vendas da Cortex, Heitor Almeida e Álisson Razoni, co-fundador e diretor de Projetos da DNA de Vendas para um meetup.

Você não pode perder! Preencha o formulário abaixo para assistir a gravação do evento! 👇

O que você vai encontrar nesse evento?

1

Visão de especialistas sobre prospecção B2B

3

Quais são as melhores técnicas para trazer mais leads para o seu negócio

2

Como usar a tecnologia para monitorar ações

4

Dicas para gestão de equipes de Vendas

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