Os times comerciais já são acostumados a lidar com metas altas de vendas em variados segmentos. Mas isso não quer dizer que essas equipes estão aptas ou têm em mãos as ferramentas necessárias para alcançá-las — e o preparo técnico para executar esse tipo de tecnologia.

Isso é um sintoma dos processos desatualizados e burocráticos que ainda são muito presentes na área de Vendas. A virada de chave para melhorá-los e, consequentemente, aumentar as vendas, é aprender a trabalhar com inteligência.

Ou seja, a tecnologia atua para além da quantificação dos prospects, contribuindo para a qualificação deles.

Dessa forma, ocorre uma redução de esforço e otimização do tempo do vendedor ao mesmo tempo em que as companhias conseguem melhorar seus resultados de vendas ao abordar potenciais clientes que, de fato, tem fit com a marca.

Para discutir esse tema em um meetup imperdível, convidamos o Diego Cueva, CEO da Fieldlink, e Patricia Romancini, head de Professional Services na Cortex.

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